原标(biao)题：突涨9%，15年“忠粉”却在大减持，一把套现35亿元(yuan)！格力电器还“香”吗？这家铁杆经销(xiao)商大有来头，董(dong)明珠曾力(li)挺　　　　本周最后(hou)一个交易日，格力电器股价突然迎来强势反弹，盘中曾一度上涨超过9%，最终收涨5.12%，收(shou)盘价为33.9元，全天振幅超过8%。资金方面，北向资金出手买入了格力电(dian)器超过12亿元(yuan)。　　但就在盘后，格力(li)电器却(que)公(gong)告，已(yi)经(jing)陪伴公(gong)司15年的(de)铁杆(gan)经销商却决定(ding)“撤退(tui)”，当天大手笔减持了公司的股份。“忠粉”减持的背后，格力电器还“香”吗？　　15年“忠粉”大减持(chi)　　6月24日晚，格力电器发(fa)布公告，公司(si)持(chi)股5%以上股东(dong)京(jing)海(hai)互联于当日通过大(da)宗交易方式减(jian)持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%，减持后京(jing)海互联持股(gu)比(bi)例降至6.47%。从深交所公布的大宗交易数据(ju)看，京海(hai)互联一把(ba)套现了35亿元(yuan)。而京海互联(lian)特殊的身份也引发了市(shi)场的(de)担忧。　　天眼查数据显示，京海互(hu)联全称京海(hai)互(hu)联网科技发(fa)展有限公司，成立于(yu)2006年8月(yue)18日(ri)，注册资本为1亿元人民币，法定代表人为郭(guo)书战。而其股东则为格力电器10家区域经销商，其中河北格力电器营销有限公司持股比例最高，占比28%。　　该公司已经入(ru)股格力长达15年。2007年4月(yue)，经珠(zhu)海市国资委批(pi)准，京海互联受让格(ge)力电器控股股东格力集(ji)团持(chi)有的9.65%公司股份，成为格力电器(qi)第二大股东。格力电器现任董(dong)事会中，京海互(hu)联提名了2名董(dong)事，为(wei)经销商代表张军督、郭书(shu)战。京海互联上一次大规模减持(chi)发生在2020年(nian)6月19日，套现约25亿元。　　持股(gu)数量上看，今年一季报显(xian)示，减持前的京海互联为(wei)格力电器第三大(da)股东，持有8.34%公司股份。即使此次减持完成之后，其依然是格力电器第三大股东。　　曾是董明(ming)珠力(li)挺的“亲密(mi)战友”　　线下经销商曾经是(shi)格力(li)电器高速成长的制胜法宝。为了解决打价格战、窜货等恶性竞争(zheng)问题(ti)，1997年起格力组(zu)建区(qu)域销售公司，由格力(li)和地方经(jing)销商(shang)共(gong)同持股，格力由此(ci)加强了对(dui)区域销售公司的控制。为深度绑定(ding)经销(xiao)商，格力电器之后(hou)又引入京海互联的前身京海担保作为其战略(lve)合(he)作伙伴。　　京海(hai)互联法定代表人郭书战，就是董(dong)明珠在打(da)造经销商模式过程中(zhong)曾力挺的“亲(qin)密战友”。董明珠的自传《行棋(qi)无(wu)悔》中就提到，1999年10月，河南格力销售公司(si)的4名股东给她发了一份传真，要求罢免总经理郭书战。　　彼时，格力也在进行渠道变革，为杜绝恶性竞争(zheng)，格力将一些(xie)省份的销(xiao)售大户联合起来(lai)成立区(qu)域(yu)性销售(shou)公司，股东(dong)由这些(xie)大户担任。但销售公司成立后(hou)，大户们不断侵占二三级经销商的利益，董明珠鼓(gu)励郭书战站在经销商一边，这让他受到了大户们的排挤。　　最终，董明珠保(bao)住了郭书(shu)战。书中当时这样记录：时年40岁(sui)的郭书战，打电话向董明珠委屈地哭诉：“董姐，他们开会罢(ba)免了我。”　　董明珠则告诉郭书战：“别怕！他们罢免(mian)了你，我来罢免(mian)他(ta)们，让股(gu)东全部退出，格力电器选(xuan)择优秀经销商投资，你(ni)继(ji)续当总经理。”　　注：此处“郭书占”即为“郭书战”　　线上线下如何自洽？　　随着网络时代的来临，尤其是移动互联网时代的到来(lai)，格力自2019年开始销售体系改(gai)革，线上分销商城“格力董明珠店”上线。自此，线上销售在格(ge)力销售体(ti)系中的比重不(bu)断加大，董明珠自己也表示，“销售体(ti)系改革是顺应时代发展(zhan)。”　　随着社交化电商、直播带货的兴起，格力电器也在积极涉猎，2021年“格力董明珠店”直播带货迎来了爆发式发展，形成了(le)“董小姐”“羽(yu)童”为(wei)代表(biao)的直播网红矩(ju)阵。此外，2021年“格力董明(ming)珠店”还转型为开放型平台，通过招商入驻和多渠道合作，品牌(pai)、产品种类(lei)和业务模式均(jun)实现了多元化，并带动了销售(shou)增(zeng)长(chang)。　　转型线上的同时，如何兼顾好线下成为摆在格力电器面前的重要课题(ti)。对此，董明珠曾在采访中表(biao)示，“让3万家专卖(mai)店自己能够(gou)把线上线下结合起来(lai)，这是我想达到(dao)的目的。如果这个目的没有实现，我就认为做的不好。”　　如今，格力电器正经历转型的(de)阵痛，2020年格力空调(tiao)销(xiao)售(shou)额首次(ci)被美的超越，失去长达十几年的第一位置。格力电器能否(fou)真正重构销售体系，实现线上线下的自洽，还(hai)需进一步(bu)观察(cha)。